Dalam menyusun action plan pemasaran online, kamu wajib merumuskan prioritas mana yang harus didahulukan. Dengan memanfaatkan platform software, maka hal tersebut bisa lebih mudah dilakukan. Kamu bisa memanfaatkan promosi gratis, seperti sosial media dan e-commerce. Sobat ukmsumut sudah bisa mulai berjualan. Seperti apa cara untuk membuat rencana promosi pada bisnis online saat ini?
Bisnis online adalah salah satu jenis bisnis yang banyak digandrungi oleh masyarakat milenial. Bisnis online dengan cakupannya yang luas mampu menyihir beberapa pebisnis. Impian jadi pengusaha sukses dengan hanya mengandalkan beberapa akun di media sosial, website atau platform chatting.
Perkembangan teknologi informasi, penggunaan HP yang semakin massif. Fasilitas internet yang membaik membuat pemasaran online sepertinya semakin menggeliat.
Ditambah dengan berubahnya kebiasaan masyarakat dalam berbelanja kebutuhan sehari hari. Dari yang dulunya mesti ke pasar atau swalayan, kini tinggal menggunakan smartphone. Tinggal buka aplikasi ecommerce, sudah bisa bertransaksi.
Apa yang harus dipersiapkan oleh pelaku UMKM menghadapi fenomena ini? tentu saja beradaptasi dan mengubah bisnisnya. Dari yang dulunya offline oriented menjadi go online. Baik itu memanfaatkan media sosial, e-commerce dan toko online yang ada.
Daftar Isi
Cara Membuat Action Plan Pemasaran Online
Kita akan memberikan beberapa cara dalam merumuskan action plan untuk pemasaran online. Karena pada dasarnya sebelum kamu memulai bisnis online, bakal butuh yang namanya rencana aksi yang matang.
Sebenarnya terdapat beberapa prioritas yang bisa diterapkan terlebih dahulu secara sederhana untuk melakukan promosi dan penjualan online. Strategi tersebut bisa meningkatkan jumlah penjualan lebih dari 100% apabila dilakukan dengan baik.
Baca juga : Contoh Marketing Business Plan bidang Jasa
Menentukan Skala Prioritas
Langkah pertama dalam membuat action plan marketing online adalah menentukan skala prioritas. Untuk menentukan mana yang lebih penting dari yang lain, sobat ukmsumut.com bisa mulai melakukan evaluasi pada setiap strategi yang ada dalam perencanaan. Berikut beberapa diantaranya :
- Penetapan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatas waktu (SMART goals) untuk pemasaran online mu. Termasuk didalamnya peningkatan lalu lintas situs website landing page, konversi, penjualan, atau kesadaran merek.
- Riset Pasar dan Konsumen, penelitian pasar yang mendalam untuk memahami pelanggan target mu dan pesaing.
- Optimasi website untuk mesin pencari (SEO) dan pengalaman pengguna yang baik (UX). Termasuk didalamnya pengoptimalan kata kunci, pengurangan waktu muat halaman, dan perbaikan navigasi situs.
- Pengembangan konten dengan membuat artikel, video, photo atau audio yang relevan dan bermanfaat bagi audiens target di beberapa platform, misal tiktok, instagram, whatsapp, twitter, facebook, dan lainnya.
- Perlu merencanakan strategi pemasaran konten untuk meningkatkan jangkauan dan keterlibatan. Seperti penggunaan media sosial berbayar, kampanye email, atau kerjasama dengan influencer untuk brand image.
- Pengelolaan akun media sosial serta terlibat di platform yang relevan dengan audiens. Menjadwalkan konten secara teratur, membalas setiap pertanyaan dan umpan balik, dan aktif dalam berbagai komunitas online.
- Budget iklan digital, seperti Google Ads, Facebook Ads, whatsapp business dan lainnya untuk meningkatkan visibilitas dan mengarahkan lalu lintas ke situs produk mu.
- Analisis dan memantau hasil kinerja kampanye pemasaran yang telah dilakukan secara teratur. Dengan menggunakan alat analisis web dan media sosial yang sudah tersedia secara gratis.
Membuat Timeline Pemasan Online
Timeline pemasaran online perlu dibuat untuk merinci strategi pemasaran apa yang dilakukan setiap hari, setiap minggu dan setiap bulannya. Timeline ini akan membantu Kamu dan tim marketing mu menjadi lebih produktif dan mengetahui tujuan harian yang perlu dicapai.
Timeline ini akan membuat bisnis online kalian tetap dalam track yang seharusnya. Terdapat beberapa rincian yang bisa Kamu tambahkan, seperti pembagian tugas dan siapa yang bertanggung jawab terhadap tugas tersebut. Hal ini menjadi jelas.
Dalam membuat timeline, Kamu dapat membuatnya ke dalam bentuk tabel, rundownd, atau grafik sehingga dapat memudahkan kalian melihat setiap tugas, bagian dan siapa yang bertanggung jawab.
a. Person in Charge
Menentukan person in charge atau PIC dalam setiap tugas yang ada akan membantu dalam mengawasi strategi yang sudah dilaksanakan.
Seperti contoh, ketika ingin mengetahui hasil dari strategi X yang sudah dijalankan pada minggu sebelumnya, Kamu jadi bisa langsung berkomunikasi dengan PIC dari strategi X ini. Kalau ada perubahan strategi, tinggal dikomunikasikan.
b. Stakeholders
Diperlukan stakeholders atau pemangku kepentingan. Keterlibatan pihak ini supaya dalam melaksanakan setiap strategi pemasaran dapat dilakukan.
Nantinya akan langsung berhubungan dengan PIC dari strategi yang membutuhkan stakeholder ini. Fungsinya untuk memberikan masukan supaya strategi tersebut bisa dijalankan dengan benar.
c. Time Frame
Pembuatan time frame bisa dibuat dengan jangka waktu beberapa hari, bulan dan trisemester. Jadi dalam pelaksanaannya, divisi marketing jadinya tidak akan bingung karena setiap perencanaan sudah di susun dan sudah dibagi ke dalam poin poin yang sudah ditentukan setiap hari dan bulannya.
Terapkan Sifat Dasar Bisnis Online dalam Action Plan
Adapun beberapa elemen dalam sifat dasar strategi bisnis atau usaha yang perlu diperhatikan oleh para wirausahawan di Indonesia adalah sebagai berikut :
Fleksibel
Artinya strategi yang dikeluarkan untuk mengembangkan usaha harusnya tidak kaku dan dapat selalu di perbaharui seiring perubahan trend.
Hal ini akan sangat berguna ketika strategi kita tidak berjalan dengan baik, maka ada strategi cadangan atau biasa kita sebut Plan B, C dan D.
Harus Efisien
Salah satu aspek penerapan strategi bisnis yang baik adalah dari segi efisiensi. Artinya setiap keputusan yang dibuat haruslah berhubungan dengan biaya yang lebih kecil dan mendapatkan pendapatan lebih besar.
Ini adalah prinsip dasar yang harus dimiliki oleh pengusaha. Efisiensi adalah kunci untuk mendapatkan model bisnis yang menguntungkan dalam jangka panjang.
Bersifat Efektif
Yaitu setiap keputusan yang dibuat harus dapat disesuaikan dengan perubahan arah persaingan dan pasarnya. Efektif disini bisa diterapkan dalam kondisi dan keadaan apa pun.
Tidak susah untuk diterapkan serta tidak membutuhkan waktu yang lama dalam proses produksinya. Efektif adalah suatu kondisi di mana sesuatu berhasil memproduksi hasil yang diinginkan atau memberikan solusi yang tepat pada masalah yang ada.
Dalam hal ini, efektif berarti memiliki hasil yang memuaskan dan memenuhi tujuan yang ditentukan, tanpa membuang waktu, sumber daya, atau memproduksi hasil yang tidak diinginkan. Secara singkat, efektif adalah suatu cara yang benar-benar membuahkan hasil sesuai dengan tujuan yang ditentukan.
Sifatnya Dinamis
Segala keputusan dan strategi yang dibuat haruslah dinamis, artinya tidak kaku atau statis. Langkah yang diambil selalu mengikuti perkembangan dan perubahan zaman dari waktu ke waktu, menyesuaikan perkembangan zaman dan tidak berpaku pada sesuatu yang mengikat.
Antisipatif
Strategi usaha yang dilakukan haruslah bisa dikembankan untuk di sesuaikan kemudian dilaukan proses evaluasi menuju arah perubahan yang lebih baik.
Artinya seorang pengusaha tidak hanya memiliki perspektif jangka pendek, akan tetapi melihat kearah yang lebih luas dan mengantisipasi setiap resiko yang ada.
Jangka Panjang
Setiap strategi yang dilakukan harus dapat ditetapkan dalam keputusan yang bersifat jangka pendek, menengah dan panjang.
Sehingga kamu bisa menerapkan langkah per langkah yang tepat, menetapkan tujuan sesuai dengan langkah yang akan dibuat kedepannya. Bisnis jadinya lebih terarah dan sistematis.
Adapun langkah strategi yang perlu kamu lakukan untuk mengembangkan usaha online mu agar berkembang lebih baik lagi, memperoleh omset yang maksimal dengan keuntungan besar, bisa menerapakan beberapa tips dibawah ini yang sudah admin ukmsumut rangkum untuk kalian :
Baca juga : Contoh Marketing Bisnis Plan UMKM
Strategi Pemasaran Online
Beberapa strategi pemasaran online yang bisa kalian terapkan untuk meningkatkan omset penjualan, diantaranya adalah sebagai berikut :
- Tentukan tujuan dan target pasar
- Tentukan kanal pemasaran yang tepat
- Buat konten berkualitas tinggi dan berguna
- Optimalkan website untuk SEO
- Gunakan email marketing untuk membangun hubungan dengan pelanggan
- Gunakan media sosial untuk mempromosikan bisnis
- Gunakan iklan berbayar untuk mencapai target pasar yang lebih luas
- Gunakan influencer marketing untuk memperluas jangkauan
- Ukur dan analisis hasil pemasaran
- Terus berinovasi dan meningkatkan strategi pemasaran.
Optimasi SEO dan SEM
SEO (search engine optimize) dan SEM (Searh engine Marketing) adalah proses yang dinamis. Kamu harus jeli dalam menentukan keyword atau kata kunci dalam bisnis kamu. Mempelajari SEO merupakan hal yang mutlak bagi kamu pelaku bisnis online.
Sementara kata kunci SEO muncul di hasil pencarian akan bertindak sebagai media promosi untuk menarik minat orang dalam situs kamu.
Setelah menerapkan tehnik SEO dalam website, kamu juga harus memperbaiki konten dalam situs kamu. Hal ini pada akhirnya akan membawa mereka ke halaman lain setelah mereka mengunjungi website kamu dari mesin pencari. Ini juga akan meningkatkan kredibilitas kamu sehingga bisa menjadi bahan promosi untuk konsumen lainnya.
Atau jika kamu memang benar benar buta akan SEO, ukmsumut membuka jasa seo dan juga pembuatan website untuk dapat bersaing dalam ranah lokal di sumatera utara.
Produk kamu akan mudah dicari lewat pencarian google dengan kata kunci tertentu. Silahkan hubungi kami di alamat kontak pada menu.
Posting Ulang Konten Lama yang Viral
Jangan menganggap konten lama yang telah hilang atau tenggelam sebagai sampah yang tidak ada nilainya lagi. Apabila kontennya bagus dan sempat viral
Kamu dapat menggunakan kembali konten tersebut dan memposting ulang, mengoptimasi SEO nya kembali dan menjadikannya viral seperti saat pertama kali di publish.
Kamu dapat mengajak orang-orang yang potensial dengan mudah ke laman web kamu yang terlebih dahulu sudah mengetahui akan konten kamu yang telah dipublish tersebut.
Bila beruntung, mereka akan mengajak kembali orang orang sekitarnya untuk mengunjungi web atau media sosial kamu. Kamu juga dapat menyediakan forum online untuk membahas produk atau layanan kamu lebih lanjut. Ini akan menciptakan feedback yang lebih berharga untuk bisnis kamu.
Memaksimalkan Media Sosial
Media sosial adalah senjata paling ampuh dalam berbisnis online. Salah satu strategi internet marketing yang paling umum, namun hanya memberikan postingan berulang yang akan memberikan informasi berulang pula terhadap produk kamu.
Jika sobat ukmsumut memiliki blog dan akun media sosial seperti Instagram, Twitter, Facebook dengan jumlah jangkauan yang luas, kamu bisa menghubungkan antara blog dan media sosialnya.
Kamu bisa menggunakan media sosial sebagai konten pendahuluan untuk mendapatkan lebih banyak traffik ke blog atau website kamu.
Namun untuk jangka panjang, cara terbaik adalah dengan menerapkan strategi SEO yang bagus dan menghubungkannya dengan iklan yang efektif seperti Google Adwords dan Facebook Advertiser. Hal ini tentunya akan meningkatkan peluang kamu untuk meningkatkan traffik ke blog atau website kamu.
Menggunakan Hashtag Viral
Menambahkan tren hashtag ke setiap postingn di media sosial kamu bukanlah sesuatu yang khusus. Akan tetapi penggunana hastagh yang tepat akan bisa membantu postingan kamu lebih dikenali.
Misalnya kamu bisa menggunakan hashtag suatu yang sedang trending akhir akhir ini, sehingga orang yang mencari sesuatu yang trending bisa langsung mendapatkan postingan kamu secara langsung. Namun hindari sesuatu topik yang sensitif yang menyinggung SARA, misalnya.
Beberapa langkah diatas sebenarnya adalah langkah yang sederhana yang bisa dilakukan oleh semua orang. Namun intinya adalah lakukan lah bisnis online secara konsisten. Ada banyak strategi bisnis online yang dapat menghasilkan traffik pengunjung ke halaman website atau blog kamu.
Menambah Konten yang Menarik
Dalam meningkatkan penjualan produk online Kamu harus menciptakan konten yang bermanfaat, menarik dan berkualitas, sehingga ini akan meningkatkan impresi produk mu.
Konten di sini yang dimaksud adalah bisa dalam bentuk gambar untuk media sosial Instagram, Video untuk Youtube atau Instagram, dan Artikel untuk Website.
Penting untuk mendapatkan konten kreator yang berkualitas sehingga bisa mendukung brand bisnis mu untuk tetap konsisten menghasilkan konten di berbagai platform. Akan tetapi apabila kamu memiliki waktu yang cukup tidak perlu mempekerjakan content creator, cukup kamu yang menghandle semuanya.
Memanfaatkan Google Ads dan FB Ads
Untuk meningkatkan jangkauan dan impresi produk mu supaya lebih masif lagi, maka kamu perlu untuk mengeluarkan duit lebih banyak lagi sebagai modal untuk menambah saldo Iklan Google dan Facebook.
Mengapa kedua platform ini cukup penting? Karena keduanya memiliki jangkauan penggunaan yang luas di internet. Kamu bisa manfaatkan salah satunya tergantung dari jenis konsumen yang menjadi target mu.
Tapi ingat, mengiklankan produk hanyalah bentuk promosi produk dalam jangka waktu pendek dan menengah, untuk hasil yang maksimal tetap dbarengi dengan SEO.
Numpang Lapak E-Commerce
Langkah terakhir yang perlu untuk dilakukan dalam strategi peningkatan omset penjualan secara online adalah dengan membuat berbagai akun lapak penjual di electronic commerce besar di Indonesia, seperti TokoPedia, BukaLapak, BliBli, Lazada, Shopee dan sebagainya.
Dengan memiliki lapak di berbagai perusahaan e-commerce nasional, kamu bisa memperluas jangkauan produk mu sehingga lebih dikenal oleh masyarakat luas.
Di sini kamu juga perlu belajar mengenai optimasi produk e-commerce, termasuk mendapatkan review positif, bintang 5 dan mendapatkan verified seller.
Endorse Influencer yang Tepat
Banyak pelaku bisnis online yang serampangan dalam memilih influencer di media sosial untuk sistem endorsement mereka. Hal ini mengakibatkan banyaknya budget yang dihabiskan namun tidak berpengaruh terhadap penjualan sama sekali.
Seorang influencer di media sosial walaupun dengan jumlah follower atau subscriber yang banyak belum tentu menjadi jaminan untuk berhasil atau tidaknya terhadap pengenalan produk kita.
Oleh karena itu perlu mengadakan riset terlebih dahulu terhadap seluruh influencer media sosial. Pilih target konsumen yang sesuai dengan produk kita.
Misalnya kita ingin meng-endorse selebgram A yang memiliki image agamis, untuk produk baju muslimah kita. Tentu saja ini akan memberikan dampak positif, dibanding memilih selebgram B yang identik dengan kenakalan atau toxic-nya.
Kata Penutup
Berbagai strategi promosi online yang dilakukan di atas bisa dilakukan oleh siapa saja termasuk orang awam sekalipun. Hanya saja beberapa optimasi membutuhkan proses yang tidak instan. Admin ukmsumut yakin, kamu bisa melakukannya.
Demikianlah postingan kali ini yang membahas Strategi Mengembangkan Usaha dan Bisnis Online. Semoga dapat menjadi inspirasi bagi kamu dalam mengembangkan usaha kamu dibidang apapun yang terkait dengan internet, seperti bisnis online dan marketing online. Terakhir, jangan lupa berkomentar sebelum beranjak pergi ya!