Bagaimana strategi marketing online untuk meningkatkan penjualan? Bisnis online selama ini kerap menjadi primadona bagi kalangan pemula untuk meraup keuntungan. Salah satu kelebihan dari jenis usah ini adalah memiliki biaya promosi yang cukup murah
Strategi pemasaran online hanya mengandalkan jaringan internet dan platform promosi gratis, seperti sosial media dan e-commerce, maka sobat ukmsumut sudah bisa mulai berjualan. Seperti apa cara untuk meningkatkan penjualan bisnis online saat ini?
Bisnis online merupakan salah satu jenis bisnis yang banyak digandrungi oleh masyarakat milenial. Bisnis online dengan cakupannya yang luas mampu menyihir beberapa pebisnis menjadi pengusaha sukses dengan hanya mengkamulkan beberapa akun di media sosial, website atau pun aplikasi chatting.
Perkembangan teknologi informasi, penggunaan smartphone yang semakin massif dan fasilitas internet yang membaik membuat pemasaran online sepertinya semakin menggeliat.
Ditambah dengan berubahnya kebiasaan masyarakat dalam berbelanja kebutuhan sehari hari, dari yang dulunya mesti ke pasar atau swalayan, kini tinggal menggunakan smartphone dan buka aplikasi ecommerce, sudah bisa bertransaksi.
Apa yang harus dipersiapkan oleh pelaku UMKM menghadapi fenomena ini? tentu saja beradaptasi dan mengubah bisnisnya dari offline oriented menjadi go online, baik itu memanfaatkan media sosial, e-commerce dan toko online yang ada.
Strategi Marketing Online
Kita akan memberikan beberapa tips dalam mengembangkan usaha online (termasuk usaha makanan ringan). Karena pada dasarnya setelah kamu memulai pemasaran online
Sebenarnya terdapat beberapa strategi yang bisa terapkan secara sederhana untuk meningkatkan omset penjualan. Strategi tersebut bisa meningkatkan jumlah penjualan lebih dari 100% apabila dilakukan dengan baik.
Menerakan Sifat Dasar dalam Strategi Bisnis
Adapun beberapa elemen dalam sifat dasar strategi bisnis atau usaha yang perlu diperhatikan oleh para wirausahawan di Indonesia adalah sebagai berikut :
Bersifat Fleksibel
Artinya strategi yang dikeluarkan untuk mengembangkan usaha harusnya tidak kaku dan dapat selalu di perbaharui seiring perubahan trend.
Hal ini akan sangat berguna ketika strategi kita tidak berjalan dengan baik, maka ada strategi cadangan atau biasa kita sebut Plan B, C dan D
Harus Efisien
Salah satu aspek penerapan strategi bisnis yang baik adalah dari segi efisiensi. Artinya setiap keputusan yang dibuat haruslah berhubungan dengan biaya yang lebih kecil dan mendapatkan pendapatan lebih besar.
Ini adalah prinsip dasar yang harus dimiliki oleh pengusaha. Efisiensi adalah kunci untuk mendapatkan model bisnis yang menguntungkan dalam jangka panjang
Bersifat Efektif
Yaitu setiap keputusan yang dibuat harus dapat disesuaikan dengan perubahan arah persaingan dan pasarnya. Efektif disini bisa diterapkan dalam kondisi dan keadaan apa pun
Tidak susah untuk diterapkan serta tidak membutuhkan waktu yang lama dalam proses produksinya. Efektif adalah suatu kondisi di mana sesuatu berhasil memproduksi hasil yang diinginkan atau memberikan solusi yang tepat pada masalah yang ada.
Dalam hal ini, efektif berarti memiliki hasil yang memuaskan dan memenuhi tujuan yang ditentukan, tanpa membuang waktu, sumber daya, atau memproduksi hasil yang tidak diinginkan. Secara singkat, efektif adalah suatu cara yang benar-benar membuahkan hasil sesuai dengan tujuan yang ditentukan.
Sifatnya Dinamis
Segala keputusan dan strategi yang dibuat haruslah dinamis, artinya tidak kaku atau statis. Langkah yang diambil selalu mengikuti perkembangan dan perubahan zaman dari waktu ke waktu, menyesuaikan perkembangan zaman dan tidak berpaku pada sesuatu yang mengikat
Antisipatif
Strategi usaha yang dilakukan haruslah bisa dikembankan untuk di sesuaikan kemudian dilaukan proses evaluasi menuju arah perubahan yang lebih baik.
Artinya seorang pengusaha tidak hanya memiliki perspektif jangka pendek, akan tetapi melihat kearah yang lebih luas dan mengantisipasi setiap resiko yang ada
Jangka Panjang
Setiap strategi yang dilakukan harus dapat ditetapkan dalam keputusan yang bersifat jangka pendek, menengah dan panjang.
Sehingga kamu bisa menerapkan langkah per langkah yang tepat, menetapkan tujuan sesuai dengan langkah yang akan dibuat kedepannya. Bisnis jadinya lebih terarah dan sistematis
Adapun langkah strategi yang perlu kamu lakukan untuk mengembangkan usaha online mu agar berkembang lebih baik lagi, memperoleh omset yang maksimal dengan keuntungan besar, bisa menerapakan beberapa tips dibawah ini yang sudah admin ukmsumut rangkum untuk kalian :
Optimasi SEO dan SEM
SEO (search engine optimize) dan SEM (Searh engine Marketing) adalah proses yang dinamis. Kamu harus jeli dalam menentukan keyword atau kata kunci dalam bisnis kamu. Mempelajari SEO merupakan hal yang mutlak bagi kamu pelaku bisnis online.
Sementara kata kunci SEO muncul di hasil pencarian akan bertindak sebagai media promosi untuk menarik minat orang dalam situs kamu.
Setelah menerapkan tehnik SEO dalam website, kamu juga harus memperbaiki konten dalam situs kamu. Hal ini pada akhirnya akan membawa mereka ke halaman lain setelah mereka mengunjungi website kamu dari mesin pencari. Ini juga akan meningkatkan kredibilitas kamu sehingga bisa menjadi bahan promosi untuk konsumen lainnya.
Atau jika kamu memang benar benar buta akan SEO, ukmsumut membuka jasa seo dan juga pembuatan website untuk dapat bersaing dalam ranah lokal di sumatera utara.
Produk kamu akan mudah dicari lewat pencarian google dengan kata kunci tertentu. Silahkan hubungi kami di alamat kontak pada menu.
Posting Ulang Konten Lama yang Viral
Jangan menganggap konten lama yang telah hilang atau tenggelam sebagai sampah yang tidak ada nilainya lagi. Apabila kontennya bagus dan sempat viral
Kamu dapat menggunakan kembali konten tersebut dan memposting ulang, mengoptimasi SEO nya kembali dan menjadikannya viral seperti saat pertama kali di publish.
Kamu dapat mengajak orang-orang yang potensial dengan mudah ke laman web kamu yang terlebih dahulu sudah mengetahui akan konten kamu yang telah dipublish tersebut.
Bila beruntung, mereka akan mengajak kembali orang orang sekitarnya untuk mengunjungi web atau media sosial kamu. Kamu juga dapat menyediakan forum online untuk membahas produk atau layanan kamu lebih lanjut. Ini akan menciptakan feedback yang lebih berharga untuk bisnis kamu.
Memaksimalkan Media Sosial
Media sosial adalah senjata paling ampuh dalam berbisnis online. Salah satu strategi internet marketing yang paling umum, namun hanya memberikan postingan berulang yang akan memberikan informasi berulang pula terhadap produk kamu.
Jika sobat ukmsumut memiliki blog dan akun media sosial seperti Instagram, Twitter, Facebook dengan jumlah jangkauan yang luas, kamu bisa menghubungkan antara blog dan media sosialnya.
Kamu bisa menggunakan media sosial sebagai konten pendahuluan untuk mendapatkan lebih banyak traffik ke blog atau website kamu.
Namun untuk jangka panjang, cara terbaik adalah dengan menerapkan strategi SEO yang bagus dan menghubungkannya dengan iklan yang efektif seperti Google Adwords dan Facebook Advertiser. Hal ini tentunya akan meningkatkan peluang kamu untuk meningkatkan traffik ke blog atau website kamu.
Menggunakan Hashtag Viral
Menambahkan tren hashtag ke setiap postingn di media sosial kamu bukanlah sesuatu yang khusus. Akan tetapi penggunana hastagh yang tepat akan bisa membantu postingan kamu lebih dikenali.
Misalnya kamu bisa menggunakan hashtag suatu yang sedang trending akhir akhir ini, sehingga orang yang mencari sesuatu yang trending bisa langsung mendapatkan postingan kamu secara langsung. Namun hindari sesuatu topik yang sensitif yang menyinggung SARA, misalnya.
Beberapa langkah diatas sebenarnya adalah langkah yang sederhana yang bisa dilakukan oleh semua orang. Namun intinya adalah lakukan lah bisnis online secara konsisten. Ada banyak strategi bisnis online yang dapat menghasilkan traffik pengunjung ke halaman website atau blog kamu.
Baca juga : Tips Menjadi Pengusaha UMKM Daerah
Menambah Konten yang Menarik
Dalam meningkatkan penjualan produk online Kamu harus menciptakan konten yang bermanfaat, menarik dan berkualitas, sehingga ini akan meningkatkan impresi produk mu.
Konten di sini yang dimaksud adalah bisa dalam bentuk gambar untuk media sosial Instagram, Video untuk Youtube atau Instagram, dan Artikel untuk Website.
Penting untuk mendapatkan konten kreator yang berkualitas sehingga bisa mendukung brand bisnis mu untuk tetap konsisten menghasilkan konten di berbagai platform. Akan tetapi apabila kamu memiliki waktu yang cukup tidak perlu mempekerjakan content creator, cukup kamu yang menghandle semuanya
Memanfaatkan Google Ads dan FB Ads
Untuk meningkatkan jangkauan dan impresi produk mu supaya lebih masif lagi, maka kamu perlu untuk mengeluarkan duit lebih banyak lagi sebagai modal untuk menambah saldo Iklan Google dan Facebook.
Mengapa kedua platform ini cukup penting? Karena keduanya memiliki jangkauan penggunaan yang luas di internet. Kamu bisa manfaatkan salah satunya tergantung dari jenis konsumen yang menjadi target mu.
Tapi ingat, mengiklankan produk hanyalah bentuk promosi produk dalam jangka waktu pendek dan menengah, untuk hasil yang maksimal tetap dbarengi dengan SEO.
Numpang Lapak E-Commerce
Langkah terakhir yang perlu untuk dilakukan dalam strategi peningkatan omset penjualan secara online adalah dengan membuat berbagai akun lapak penjual di electronic commerce besar di Indonesia, seperti TokoPedia, BukaLapak, BliBli, Lazada, Shopee dan sebagainya.
Dengan memiliki lapak di berbagai perusahaan e-commerce nasional, kamu bisa memperluas jangkauan produk mu sehingga lebih dikenal oleh masyarakat luas.
Di sini kamu juga perlu belajar mengenai optimasi produk e-commerce, termasuk mendapatkan review positif, bintang 5 dan mendapatkan verified seller.
Mengendorse Influencer yang Tepat
Banyak pelaku bisnis online yang serampangan dalam memilih influencer di media sosial untuk sistem endorsement mereka. Hal ini mengakibatkan banyaknya budget yang dihabiskan namun tidak berpengaruh terhadap penjualan sama sekali.
Seorang influencer di media sosial walaupun dengan jumlah follower atau subscriber yang banyak belum tentu menjadi jaminan untuk berhasil atau tidaknya terhadap pengenalan produk kita.
Oleh karena itu perlu mengadakan riset terlebih dahulu terhadap seluruh influencer media sosial. Pilih target konsumen yang sesuai dengan produk kita.
Misalnya kita ingin meng-endorse selebgram A yang memiliki image agamis, untuk produk baju muslimah kita. Tentu saja ini akan memberikan dampak positif, dibanding memilih selebgram B yang identik dengan kenakalan atau toxic-nya.
Strategi Marketing Online lainnya
Berikut adalah beberapa langkah pemasaran online lainnya yang akan meningkatkan efektifitas dan efisiensi usaha mu :
- Tentukan tujuan dan target pasar
- Tentukan kanal pemasaran yang tepat
- Buat konten berkualitas tinggi dan berguna
- Optimalkan website untuk SEO
- Gunakan email marketing untuk membangun hubungan dengan pelanggan
- Gunakan media sosial untuk mempromosikan bisnis
- Gunakan iklan berbayar untuk mencapai target pasar yang lebih luas
- Gunakan influencer marketing untuk memperluas jangkauan
- Ukur dan analisis hasil pemasaran
- Terus berinovasi dan meningkatkan strategi pemasaran.
Baca juga : Peluang Usaha Potensial di Desa
Kata Penutup
Berbagai strategi promosi online yang dilakukan di atas bisa dilakukan oleh siapa saja termasuk orang awam sekalipun. Hanya saja beberapa optimasi membutuhkan proses yang tidak instan. Admin ukmsumut yakin, kamu bisa melakukannya.
Demikianlah postingan kali ini yang membahas Strategi Mengembangkan Usaha dan Bisnis Online. Semoga dapat menjadi inspirasi bagi kamu dalam mengembangkan usaha kamu dibidang apapun yang terkait dengan internet, seperti bisnis online dan marketing online. Terakhir, jangan lupa berkomentar sebelum beranjak pergi ya!