Bagaimana cara menawarkan produk lewat whatsapp? Saat ini penggunaan platform chatting seperti WA bisa dimanfaatkan sebagai media pemasaran. Dalam setiap transaksi ekonomi online yang mempertemukan antara pembeli dengan penjual lewat berbagai aplikasi, secara alamiah pasti terjadi yang namanya tawar-menawar. Kegiatan ini adalah salah satu negosiasi tentang harga antara kedua belah pihak yang apabila terjadi kesepakatan, maka akan terjadi transaksi jual beli.
Karena pada dasarnya penjual ingin menjual barangnya semahal mungkin, sementara pembeli ingin membeli barang tersebut semurah mungkin maka akan terjadi yang namanya tawar-menawar sehingga menghasilkan titik ekuilibrium atau kesepakatan. Saat ini kita juga bisa menawar produk secara online, melalui marketplace seperti grup jual beli di facebook atau juga aplikasi chat seperti whatsapp bisnis
Apa yang menjadi objek tawar menawar? Ada banyak sekali produk yang bisa kita tawar seperti barang elektronik, pertanian, otomotif, tanah, industri kerajinan hingga jasa. Namun kita tidak akan membahas mengenai jenis-jenis barang yang bisa ditawar akan tetapi kita akan fokus mengenai tips dan trik untuk melakukan tawar-menawar yang efektif dan efisien
Banyak yang berpendapat bahwa ilmu tawar-menawar itu tidak bisa dipelajari di teori ekonomi tapi harus langsung terjun ke pasar. Itulah sebabnya ibu-ibu rumah tangga zaman dahulu sangat jagung untuk tawar-menawar. Bahkan ada yang mendapat harga jauh dari pasaran.
Ukm sumut akan mencoba menjelaskan cara menawar dengan baik dalam perspektif penjual. Sehingga Bagaimana menghadapi pembeli yang ingin menawar barang kita dengan harga yang murah Namun kita bisa meyakinkan mereka bahwa harga yang telah ditetapkan sudah sangat layak dan sebanding dengan kualitas produk.
Cara Menawarkan Produk Lewat WhatsApp
Anggap posisi mu saat ini adalah sebagai seorang penjual, yang akan menjual produk lewat whatsapp kepada calon konsumen mu. Nah kamu butuh beberapa metode sederhana dalam rangka supaya chat bisnis mu tidak terkesan spam dan supaya pelanggan tertarik membeli produk kita. Berikut beberapa persiapan yang perlu kamu lakukan :
Update Deskripsi Profil WA
Profile dan Bio Whatsap sangat penting untuk menawarkan produk. Mulailah dengan mengganti foto profil dengan logo brand, masukkan beberapa foto produk dan buat deskripsi usaha yang menarik calon pembeli
Ganti ke WA Bisnis
Whatsapp Business dikhususkan untuk branding dan promosi usaha. Kamu bisa memanfaatkan fitur didalamnya, seperti Profil Bisnis yang lebih lengkap, opsi menampilkan Nomor Telepon Rumah atau Kantor, Fitur Pesan Otomatis, Data Statistik serta Kategori demi menganalisa pasar dan konsumen, Pengelompokan Pesan berdasarkan karakteristik konsumen
Banyak Save Kontak
Dari mana sobat ukmsumut dapatkan nomor hp banyak? Kamu juga bisa mendapat banyak nomor hp dari bazar atau festival, ketika pembelian produk, atau transaksi yang meminta setiap konsumen untuk mengisi data dan nomor hp
Menawarkan produk lewat wa sangat bergantung dengan seberapa banyak kontak yang bisa sobat sibakua dapatkan dan simpan di HP. Sebaiknya kamu meminta izin kalau akan menyimpan nomor Hp target konsumenmu. Demi menjaga silahtuhrahmi, kamu terus jaga komunikasi dengan mereka.
Update Status Rutin
Platform WA punya fitur status, yang bisa dibuat dari jenis media foto, teks, dan video. Kamu rutin memasang status baik berupa video, foto dan teks. Masing masing punya kelebihan dan kekurangannya. Kelebihan status teks bisa cepat dilihat orang yang mempunyai HP dengan spek kentang dan jaringan internet yang lola.
Promosi WA di Waktu yang tepat
Waktu upload konten status dan mengirim pesan brodcasting bisa dilakukan sekitar pagi, siang, dan petang (prime time). Buatlah status atau kirim pesan di waktu pagi sebelum beraktifitas, siang pas istirahat dan sore pas pulang beraktifitas
Tips Kirim Pesan Broadcast
Kamu bisa menyebarkan pesan massal secara proporsional (ingat, jangan spam). Jangan mengirim pesan yang isinya menjual dan menjual saja, apalagi pakai kata baku yang membosankan. Posisikan diri kamu seperti halnya pelanggan.
Menawarkan produk di Whatsapp tidak harus mengirimkan produk, tetapi informasi yang berguna secara umum dan bermanfaat yang masih berkaitan dengan produk tersebut. Seperti, sobat sibakua berjualan madu hutan, maka kamu bisa broadcast seputar info kesehatan yang didapat akibat mengkonsumsi madu hutan secara rutin, dan sebagainya
Berikan Ciri Khas pada Promosimu
Cara menawarkan produk di Whatsapp yang berkesan dan punya ciri khas adalah dengan membubuhkan signature berupa tanda brand usaha mu disetiap akhir pesan dan status yang kamu buat. Ada berbagai jenis signature seperti alamat website, kontak, produk, dan lainnya yang berhubungan dengan usaha.
Join Group yang Relevan
Aktif di group WA yang banyak membernya, bagi saya sangat wajib. Mengapa? Karena semakin banyak yang berkontribusi dalam group tersebut maka akan semakin banyak pula target pangsa pasar yang akan di raih.
Selain itu, kamu juga harus selalu aktif membalas chat group. Karena akan ada banyak orang yang bertanya seputar produkmu terlebih dahulu. Oleh karena itu, wa bisnis akan membantu, karena biasanya ada fitur balas chat otomatis
Siapkan Deskripsi dan Harga Produk
Hal pertama yang harus kamu persiapkan adalah menentukan seberapa besar harga produk dan deskripsi produk yang menarik dari mu kali ini. Selain itu kamu juga harus memilih apakah kamu berjualan hanya lewat online, atau offlien juga seperti di toko. Sudah barang tentu kalau kamu jualan di swalayan atau pasar modren kamu tidak akan bisa menawar
Oleh karena itu, tentukan seberapa harga dan deskripsi copywriting yang menarik dari produk, untuk berbelanja sehingga kamu bisa mudah untuk menarik konsumen mu melalui barangnya. Juga yang menjadi sangat penting adalah membuat list daftar barang yang akan kamu jual nantinya serta estimasi harga diskon kalau perlu.
Survei harga Kompetitor terlebih dahulu
Ketika kamu sudah sampai pada tahap ingin berjualan di wa, maka jangan terburu-buru untuk mengirim pesan berisi penawaran barang ke targetmu pada satu pembeli saja. Akan tetapi kamu wajib untuk membandingkan harga dengan melakukan survei kecil kecilan mendatangi tiga atau lebih penjual produk yang sama
Hal ini penting supaya kamu mengetahui mana yang harganya paling murah. Ini tentu saja membutuhkan kesiapan fisik, waktu dan mental untuk bisa bertanya ke penjual produk masing masing penjual. Oleh karena itu lakukan di pagi, supaya bisa maksimal. Kamu juga tidak perlu mendatangi semua penjual produk yang sama, pilih yang sekiranya jualannya banyak dan lengkap
Mengirim Pesan Penawaran secara normal
Kebanyakan kita para penjual produk, menunjukkan antusiasme yang berlebih terhadap barang yang akan kita jual, sehingga membuat para pembeli merasa mereka dibutuhkan dan barang tersebut akan diberikan dengan harga yang lebih murah dari biasanya.
Oleh karena itu, sangat penting untuk tidak berlaku sombong dan juga tidak menunjukkan antusiasme yang berlebih. Kamu harus bisa mengirim pesan yang normal berisi tidak hanya informasi produk, tetapi juga kelebihan dan daya tawar supaya mereka membeli produk mu itu
Melakukan interaksi menggunakan bahasa lokal
Sebagai contoh apabila sobat ukmsúmut menjadi penjual di lingkungan dengan banyak suku minang atau batak nya misalnya, dan kamu jangan menggunakan bahasa Indonesia untuk menawarkan produkmu, maka sudah pasti kamu akan dianggap penjual “asing”
Sangat penting untuk berbaur dan bisa bersosialisasi dengan para pembeli diluar sana. Adalah suatu nilai lebih apabila kamu memiliki kemampuan dalam berbahasa lokal atau bahasa daerah yang digunakan sehari-hari oleh target konsumen mu, sehingga kesan akrab akan muncul dan mereka akan memberikan harga yang murah dan mereka akan terikat secara batin kepada mu nantinya
Baca juga : Ide Jajanan Kue Serba 1000-an
Lakukan prinsip Jual Mahal
Adakalanya prinsip jual mahal juga sangat penting untuk menawarkan produk kita. Ketika kamu menawarkan barang A misalnya dengan harga yang murah, hal tersebut tidak sepenuhnya disetujui oleh pembeli. Mereka akan cenderung curiga dan menganggap kalau produk mu tidak berkualitas.
Jangan cepat-cepat memohon dan membuat si pembeli merasa barang tersebut sangat dibutuhkan oleh mereka. Akan tetapi berilah sela waktu beberapa menit, dan alihkan ke pembahasan yang lain, sembari menawarkan kembali harga pada kisaran tertentu apabila mereka menawar dengan harga yang lebih rendah dari modal
Mengambil hati Calon Pembeli
Ini sangat penting buat kamu yang ingin mendapatkan harga kompetitif dan menguntungkan. Mari buktikan kemampuan merayu dan menggombalmu disini. Kamu bisa mencoba mendekati si abang pembeli atau target konsumen dengan obrolan ringan yang berisi pujian seperti, “bapak itu sudah tua tapi tetap seger kelihatannya! pantes keluarga juga pada akur!”
Akan tetapi jangan pula kamu chating dengannya sampai berjam-jam lamanya, karena tujuanmu disini untuk mengambil hati, bukan menjalin silaturahmi. Satu sampai dua kalimat yang efektif dan efisien sudah cukup membuat para calon konsumen di pasar merasa dihargai dan diperhatikan
Memberikan Diskon Up To 50%
Bagi sebagian orang, kegiatan menawarkan barang menjadi hal yang sangat tidak mengenakan hati karena bisa berakibat kamu dianggap spam, menggangu privasi dan lainnya. Namun sebenarnya seni dalam menawarkan produk itu sudah ada sejak pasar tercipta. Jadi jangan malu untuk menawarkan produk selama memang kamu membutuhkan calon konsumen untuk penjualan produk mu.
Hal yang jarang diterapkan oleh orang adalah menawarkan dengan harga diskon yang membuat pembeli menjadi penasaran. Kamu perlu melakukan hal tersebut misalnya harga awalnya adalah 100 ribu, maka kamu tawarkan sampai 50 ribu dengan kondisi tertentu, misalnya mereka harus beli barang dalam jumlah selusin, dapat cashback sekian persen, hanya dapat diskon di hari senin dan kondisi lainnya
Membeli produk Grosir dan Menjual Satuan
Membeli produk dalam partai besar tentunya akan menguntungkan karena harga yang didapatkan juga akan lebih murah. Ini sudah menjadi hukum ekonomi dasar yang diketahui hampir semua orang. Kemudian kamu jual dalam satuan dengan harga yang relatif lebih murah dibanding kompetitor.
Masalahnya adalah, sobat ukmsumút juga membutuhkan modal yang cuku besar memang diawal bisnis. Oleh karena itu untuk mengatasinya maka kamu bisa menghubungi teman-temanmu yang sekiranya membutuhkan produk tersebut juga untuk dijual secara bersama-sama, atau sobat sibakua juga bisa menggunakan sistem dropship kalau tidak ingin modal besar.
Baca juga :
Berikan “Ancaman”
Seperti yang pernah kamu lihat di televisi, terkadang teknik mengancam secara tidak langsung bisa efektif. Kamu bisa tuliskan pada pesan wa, kalau produk mu hanya diproduksi sekitar 100 unit per hari, jadi harus buruan dibeli.
Kata kata seperti, buruan dibeli sebelum hari senin naik. atau berikan kata sensasional seperti, dapatkan diskon 50% hari ini hanya bagi 30 orang pembeli pertama. Dan beberapa kondisi ancaman lainnya yang membuat calon konsumen untuk segera membeli produk mu tanpa pikir panjang lagi.
Buat Testimoni Produk
Hal terakhir yang bisa kamu upayakan untuk mendapatkan potongan harga terbaik adalah dengan membuat janji kepada pembeli tersebut bahwa mereka akan merekomendasikan dan mempromosikan produkmu ke teman-teman mereka atau kenalan.
Ini akan menjadi bahan pertimbangan buat dia dalam memberikan harga yang termurah. Karena apabila kamu juga kenal dengan si penjual dan yakin dengan perkataanmu bahwa kamu akan mempromosikan produknya, maka dia juga akan dengan senang hati memberikan potongan harga sesuai dengan permintaan mu
Baca juga : Cara Mendapatkan Uang dari WhatsApp
Kata Penutup
Kegiatan tawar-menawar adalah salah satu upaya untuk mendapatkan harga yang tepat bagi kedua belah pihak. Biasanya ini terjadi pada pasar tradisional di mana pertemuan pembeli dengan penjual berlangsung. Tetapi tidak menutup kemungkinan kamu juga bisa melakukan tawar-menawar secara online.
Demikian beberapa informasi dan ulasan seputar tips tawar-menawar yang mungkin bisa kamu terapkan dalam kehidupan sehari-hari. Jangan lupa bagi sobat ukmsumut yang ingin membagikan artikel ini silahkan share URL nya ke media sosial kalian ya. Terimakasih!